没有本地客户能申请自雇EP吗？
在新加坡乌节路的咖啡馆里，经常能听到这样的对话：”我的客户都在中国，能拿到自雇EP吗？”这个问题困扰着许多希望在新加坡设立区域总部的国际创业者。事实上，新加坡人力部（MOM）从未在官方文件中规定自雇EP申请人必须拥有本地客户——这一关键信息被大多数中介机构刻意忽略了。但隐藏在这一政策空白背后的，是一套更为精密的商业逻辑评估体系。
一、客户地域分布的三个认知误区
误区一：”必须有新加坡本地客户”
2023年新加坡人力部数据显示，获批的自雇EP中约37%的公司主要客户位于海外。某深圳电子元器件贸易商获批案例显示，其全部12家客户均在中国大陆，但因其将新加坡作为结算中心和物流中转站，仍成功获得EP。
误区二：”零收入期会被拒”
实际上，新加坡允许新设立公司有6-12个月的业务培育期。重点在于：
- 展示已签署的意向合同（金额建议超过5万新币）
- 提供足够维持运营的注册资本（建议不低于20万新币）
- 清晰的国际市场拓展计划
误区三：”纯线上业务不易获批”
2024年最新案例表明，数字营销、SaaS等纯线上服务同样可行。关键是要证明新加坡作为运营中心的不可替代性，如：
- 使用新加坡服务器或支付系统
- 雇佣本地技术团队
- 缴纳新加坡企业所得税
二、海外客户型企业的通关策略
1. 架构设计三要素
- 区域总部模式：将新加坡作为财务中心，某杭州服装品牌将东盟地区收款全部经由新加坡公司结算，年流水超200万新币
- 研发中心定位：某印度AI团队将核心算法研发放在新加坡，客户虽在欧美，但因雇佣5名本地工程师获批
- 离岸服务枢纽：香港某家族办公室在新加坡设立咨询公司，服务东南亚以外客户，注册资本50万新币获批
2. 材料准备的黄金组合
- 跨境服务协议：显示单笔不低于2万新币的服务费
- 国际支付凭证：SWIFT转账记录比支付宝/微信支付更有说服力
- 时区优势说明：证明新加坡地理位置对服务全球客户的价值
3. 行业敏感度分级
- 高通过率行业：跨境电商、国际咨询、软件外包
- 需谨慎行业：本地餐饮、线下教育、医疗服务
- 特殊管制行业：金融、法律、建筑（需额外牌照）
三、COMPASS评分中的替代方案
对于没有本地客户的申请人，可通过以下方式弥补：
- 薪资溢价策略
月薪达22,500新币可直接豁免客户地域要求。某加密货币交易所创始人以2.8万新币月薪获批，客户遍布20国但无新加坡用户。 - 本地雇佣杠杆
每雇佣1名新加坡公民（月薪≥3,000新币）可得10分COMPASS分。某日本料理培训学校虽客户全在东京，但因雇佣3名本地课程顾问获批。 - 固定资产投入
购置本地办公室（建议≥50万新币）或设备投资（建议≥10万新币）可作为商业承诺证明。
四、高风险结构预警
- 邮箱公司陷阱
仅注册地址在新加坡，实际运营全在海外。2024年已有7家此类公司EP被撤销。 - 虚假合同识别
移民局开始核查合同双方的商业登记号及付款流水，某申请人因提供虚假菲律宾客户合同被禁申3年。 - 行业错配风险
注册为”餐饮管理”却全部服务海外外卖平台，建议调整为”国际餐饮品牌咨询”更合理。
五、从EP到PR的转型关键
持有EP两年后申请PR时，移民局会重点考察：
- 业务本土化进度
建议第二年至少开发1-2个新加坡客户，某英国咨询师通过参加新加坡商会活动获得2家本地客户，PR通过率提升40%。 - 税收贡献记录
企业所得税实际缴纳额比利润更重要，年纳税2万新币是个参考线。 - 社区融入证明
参加义工活动（建议每年≥40小时）或行业协会任职效果显著。
结语：全球化时代的商业新范式
新加坡自雇EP政策正在重新定义”本地存在”的概念——不是地理意义上的客户分布，而是价值创造的深度参与。那些能将新加坡真正纳入其全球价值链关键环节的企业家，即使客户远在千里之外，依然能够获得认可。2024年最新政策动向显示，新加坡更看重企业带来的就业机会、知识转移和国际网络，而非简单的本地交易额。当你的商业计划能证明新加坡为何必须是你的基地，而不仅仅是注册地时，客户在哪里已不再是最重要的问题。记住，在这个跨境流动的时代，真正的”本地化”是为这片土地创造不可替代的价值，而不仅是地理上的存在。
